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Thompson, Leigh L.,

The truth about negotiations / Leigh Thompson. - 2nd ed. - Upper Saddle River, NJ (USA) : Pearson, 2015 - vii, 204 p. ; 22 cm

Incluye referencias bibliográficas

Negotiation : a 30,000-foot view -- The bottom line on bottom lines -- Black belt negotiation skills -- Psychology -- People problems (and solutions) -- I-negotiations and e-negotiations -- Negotiation yoga.

Trae principios de negociación junto 50+ probadas y tamaño de un bocado, técnicas y fácil de usar que el trabajo! Ahora totalmente actualizada, esta edición contiene flamantes "verdades" para negociar con éxito a través de generaciones y culturas, la negociación en entornos virtuales, y mucho más. Thompson ofrece planes de juego realistas que trabajan en cualquier situación de negociación y muestra cómo crear ofertas de ganar-ganar al aprovechar la información recopilada con cuidado. Thompson también ayuda a sentar con eficacia pretensión de parte de la mina de oro de ganar-ganar, y mucho más. Vas a aprender cómo manejar situaciones menos que perfecto, como obtener llamada en un acantilado, establecer la confianza con alguien que no confía, reconocer cuándo retirarse, negociando con la gente que no le gusta - y por el contrario, negociar con sus seres queridos. Thompson le guía en cada paso del camino, ayudando a planear la estrategia, entender su "mejor alternativa a un acuerdo negociado, 'hacer la primera oferta, controlar el proceso (y sus emociones), resolver disputas difíciles, y alcanzar las metas más importantes.

ISBN: 9780133353440 0133353443

Subjects--Topical Terms:
NEGOCIACION
COMUNICACIÓN INTERPERSONAL

Dewey Class. No.: 658.4052 / T468t