Fisher, Roger

Si...! de acuerdo! : como negociar sin ceder / Roger Fisher; William Ury; Bruce Patton - 2a ed. - Bogotá (Colombia) : Grupo Editorial Norma 2003 - 228 p. ; 23 cm.

Estrategias de negociacion para que ambas partes queden satisfechas. Estrategias directas y decididas para proteger los propios intereses y al mismo tiempo entenderse bien con las personas a quienes mueven intereses contrarios. Aunque se negocia todos los dias, no es facil hacerlo bien. Las estrategias estandarizadas para negociar dejan con frecuencia a las personas insatisfechas, cansadas o alienadas, o las tres cosas a la vez.

9789580425076


NEGOCIACION
RELACIONES HUMANAS
PSICOLOGÍA INDUSTRIAL

158.2 / F474s