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Fijación técnica de precios rentables / Javier Bernardo Cadena Lozano

By: Cadena Lozano, Javier Bernardo.
Material type: materialTypeLabelBookPublisher: Colombia : CESA, 2014Description: 177 p. : il. Gráficas ; 24 cm.ISBN: 9789588722542.Subject(s): MERCADEO -- TOMA DE DECISIONES | POLÍTICA DE PRECIOS | OFERTA Y DEMANDA | CONTROL DE PRECIOSDDC classification: 658.816
Contents:
Presentación Introducción Capítulo I La teoría económica del precio (te) A. Análisis de los mercados A.1. Mercado de competencia perfecta A.2. Mercado de competencia imperfecta B. Análisis de la demanda y la oferta B.1. Análisis de la demanda B.2. Análisis de la oferta y el equilibrio C Análisis de la elasticidad precio de la demanda C.1. Elasticidad punto C.2. Elasticidad arco (Ea) C.3. Determinantes de la elasticidad-precio de la demanda C.4. Elasticidad ingreso de la demanda C.5. Elasticidad cruzada de la demanda C.6. Elasticidad precio de la oferta D. Fijación de precios en función de la demanda D.1.Cálculo matemático de la curva de demanda D.2. Fijación del precio que maximiza el ingreso D.3. Fijación del precio que maximiza el beneficio Ejercicio de aplicación 1 Solución Ejercicios propuestos Capítulo II Fijación de precios de costo más margen A. Concepto de costo A.1. Costos correlacionados al proceso productiva A.2. Costo del producto B. La fijación de precios en función de los costos: el cost-plus B.1. Antecedentes B.2. Análisis del punto de equilibrio operacional B.3. Punto de equilibrio para múltiples productos B.4. Fijación del precio como un margen sobre el precio de venta B.5. Fijación del precio como un margen sobre el precio de costo B.6. Fijación del precio con utilidad deseada B.7. Fijación del precio sobre el capital invertido o precio objetivo (po) C. El target-costing o costo objetivo Ejercicio de aplicación 2 Solución Ejercicios propuestos Capítulo III Fijación de precios a los canales o descuentos funcionales Caso márgenes iguales A. Margen sobre el precio de venta B. Margen sobre el precio de costo. Caso márgenes diferentes A. Margen sobre el precio de venta B. Margen sobre el precio de costo: ejercicio de aplicación 3 Solución Ejercicio de aplicación 4 (continuación del ejercicio de aplicación 1) Solución Ejercicios propuestos Capítulo IV Aumentos y disminuciones de precio A. Caso disminuciones de precio B. Caso de aumentos de precio Ejercicio de aplicación 5 Solución Ejercicios propuestos Capítulo V Descuentos financieros o por pronto pago Ejercicio de aplicación 6 Solución Ejercicio de aplicación 7 Solución Ejercicios propuestos Bibliografía Bibliografía complementaria Anexo
Summary: La razón fundamental para escribirlo y publicarlo fue mostrar en detalle las formulaciones algebraicas de los temas económicos y financieros, además de los relativos a la estrategia, y su aplicación práctica en la fijación de precios, de tal manera que los interesados puedan tomar sus decisiones de una manera técnica y contable. El objetivo de esta publicación es el de contribuir al conocimiento de los fundamentos técnicos de la fijación de precios más que a la formulación de políticas, objetivos, estrategias y tácticas, bastante bien recogidas y resumidas no solo en libros o capítulos de texto y revistas indexadas, sino en las páginas web que para el efecto existen. El contenido se aborda en cinco capítulos con ejercicios de aplicación completamente resueltos al final de cada uno que le permiten al lector entender y emplear los conceptos; además, a fin de afianzar el conocimiento y mejorar la destreza en la solución de problemas, se presentan 45 ejercicios con respuestas para algunos de los problemas seleccionados y una plantilla en Excel que ayudará en este proceso, la cual podrá ser descargada mediante un código que se encuentra en la introducción de este libro.
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LIBRO - MATERIAL GENERAL LIBRO - MATERIAL GENERAL Biblioteca Jorge Álvarez Lleras
Fondo general
Colección / Fondo / Acervo / Resguardo 658.816 C122f (Browse shelf) Ej. 1 1 Available 023883
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Incluye bibliografía

Presentación
Introducción

Capítulo I
La teoría económica del precio (te)

A. Análisis de los mercados
A.1. Mercado de competencia perfecta
A.2. Mercado de competencia imperfecta
B. Análisis de la demanda y la oferta
B.1. Análisis de la demanda
B.2. Análisis de la oferta y el equilibrio
C Análisis de la elasticidad precio de la demanda
C.1. Elasticidad punto
C.2. Elasticidad arco (Ea)
C.3. Determinantes de la elasticidad-precio de la demanda
C.4. Elasticidad ingreso de la demanda
C.5. Elasticidad cruzada de la demanda
C.6. Elasticidad precio de la oferta
D. Fijación de precios en función de la demanda
D.1.Cálculo matemático de la curva de demanda
D.2. Fijación del precio que maximiza el ingreso
D.3. Fijación del precio que maximiza el beneficio
Ejercicio de aplicación 1
Solución
Ejercicios propuestos

Capítulo II
Fijación de precios de costo más margen
A. Concepto de costo
A.1. Costos correlacionados al proceso productiva
A.2. Costo del producto
B. La fijación de precios en función de los costos: el cost-plus
B.1. Antecedentes
B.2. Análisis del punto de equilibrio operacional
B.3. Punto de equilibrio para múltiples productos
B.4. Fijación del precio como un margen sobre el precio de venta
B.5. Fijación del precio como un margen sobre el precio de costo
B.6. Fijación del precio con utilidad deseada
B.7. Fijación del precio sobre el capital invertido o precio objetivo (po)
C. El target-costing o costo objetivo
Ejercicio de aplicación 2
Solución
Ejercicios propuestos

Capítulo III
Fijación de precios a los canales o descuentos funcionales

Caso márgenes iguales
A. Margen sobre el precio de venta
B. Margen sobre el precio de costo. Caso márgenes diferentes
A. Margen sobre el precio de venta
B. Margen sobre el precio de costo: ejercicio de aplicación 3
Solución
Ejercicio de aplicación 4 (continuación del ejercicio de aplicación 1)
Solución
Ejercicios propuestos

Capítulo IV
Aumentos y disminuciones de precio

A. Caso disminuciones de precio
B. Caso de aumentos de precio
Ejercicio de aplicación 5
Solución
Ejercicios propuestos

Capítulo V
Descuentos financieros o por pronto pago

Ejercicio de aplicación 6
Solución
Ejercicio de aplicación 7
Solución
Ejercicios propuestos

Bibliografía
Bibliografía complementaria
Anexo

La razón fundamental para escribirlo y publicarlo fue mostrar en detalle las formulaciones algebraicas de los temas económicos y financieros, además de los relativos a la estrategia, y su aplicación práctica en la fijación de precios, de tal manera que los interesados puedan tomar sus decisiones de una manera técnica y contable. El objetivo de esta publicación es el de contribuir al conocimiento de los fundamentos técnicos de la fijación de precios más que a la formulación de políticas, objetivos, estrategias y tácticas, bastante bien recogidas y resumidas no solo en libros o capítulos de texto y revistas indexadas, sino en las páginas web que para el efecto existen.

El contenido se aborda en cinco capítulos con ejercicios de aplicación completamente resueltos al final de cada uno que le permiten al lector entender y emplear los conceptos; además, a fin de afianzar el conocimiento y mejorar la destreza en la solución de problemas, se presentan 45 ejercicios con respuestas para algunos de los problemas seleccionados y una plantilla en Excel que ayudará en este proceso, la cual podrá ser descargada mediante un código que se encuentra en la introducción de este libro.

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