The art of negotiation : how to improvise agreement in a chaotic world / by Michael Wheeler, Harvard Business School.

By: Wheeler, Michael, 1943-Material type: TextTextPublisher: New York, NY (USA) : Simon and Schuster, 2013Description: viii, 304 p. ; 24 cmISBN: 9781451690422 (hardcover : alk. paper); 9781451690439 (pbk. : alk. paper)Subject(s): NEGOCIACIÓN EN LOS NEGOCIOS | NEGOCIACIONDDC classification: 658.4052 Summary: Michael Wheeler ilumina la naturaleza de improvisación de la negociación, sobre la base de su propia investigación y su trabajo con el Programa de colegas de negociación. Explica cómo las mejores prácticas de diplomáticos como George J. Mitchell, negociador Bruce Wasserstein, y Hollywood el productor Jerry Weintraub se aplican a las transacciones cotidianas como la venta de una casa, comprar un coche, o el aterrizaje de un nuevo contrato. Wheeler también extrae lecciones sobre la agilidad y la creatividad de los campos como el jazz, deportes, teatro, e incluso la ciencia militar.
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Michael Wheeler ilumina la naturaleza de improvisación de la negociación, sobre la base de su propia investigación y su trabajo con el Programa de colegas de negociación. Explica cómo las mejores prácticas de diplomáticos como George J. Mitchell, negociador Bruce Wasserstein, y Hollywood el productor Jerry Weintraub se aplican a las transacciones cotidianas como la venta de una casa, comprar un coche, o el aterrizaje de un nuevo contrato. Wheeler también extrae lecciones sobre la agilidad y la creatividad de los campos como el jazz, deportes, teatro, e incluso la ciencia militar.

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