000 | 01543 a a2200205 04500 | ||
---|---|---|---|
001 | 18279 | ||
008 | 160625b xxu||||| |||| 00| 0 spa d | ||
020 | _a9780553371314 | ||
040 |
_aDLC _cDLC |
||
082 | 0 | 4 |
_a158.5 _bBU83g |
100 | 1 |
_aUry, William. _927003 |
|
245 | 1 | 0 |
_aGetting past no: _bnegotiating in difficult situations / _cWilliam Ury. |
250 | _aRev. ed. | ||
260 |
_aNew York: _bBantam Books, _c2007. |
||
300 |
_a189 p. ; _c21 cm. |
||
504 | _aIncluye Bibliografía | ||
520 | _aTodos queremos llegar a sÍ, pero ¿qué sucede cuando la otra persona sigue diciendo que no? ¿Cómo se puede negociar con éxito con un jefe obstinado, un cliente furioso, o un compañero de trabajo engañosa? En Supere el No, William Ury del Programa de Harvard Escuela de Derecho de Negociación ofrece una estrategia de avance comprobado para convertir a los adversarios en socios en la negociación. Usted aprenderá cómo: ó Mantenga el control bajo presión ó Desactivar la ira y la hostilidad ó Averigüe lo que el otro lado quiere realmente ó Contador de trucos sucios ó Utilice el poder de traer el otro lado de nuevo a la mesa ó Fomentar acuerdos que satisface las necesidades de ambas partes Supere el No es el estado de la obra de arte en la negociación para el siglo XXI. Esto le ayudará a lidiar con momentos difÍciles, gente dura y duras negociaciones. Usted no tiene que enojarse o vengarse. En su lugar, usted puede conseguir lo que quieres! | ||
650 | 0 |
_931601 _aNEGOCIACIÓN _xHABILIDADES |
|
942 |
_2ddc _cBK |
||
999 |
_c14783 _d14783 |