Getting past no: negotiating in difficult situations / William Ury.

By: Ury, WilliamPublisher: New York: Bantam Books, 2007Edition: Rev. edDescription: 189 p. ; 21 cmISBN: 9780553371314Subject(s): NEGOCIACIÓN -- HABILIDADESDDC classification: 158.5 Summary: Todos queremos llegar a sÍ, pero ¿qué sucede cuando la otra persona sigue diciendo que no? ¿Cómo se puede negociar con éxito con un jefe obstinado, un cliente furioso, o un compañero de trabajo engañosa? En Supere el No, William Ury del Programa de Harvard Escuela de Derecho de Negociación ofrece una estrategia de avance comprobado para convertir a los adversarios en socios en la negociación. Usted aprenderá cómo: ó Mantenga el control bajo presión ó Desactivar la ira y la hostilidad ó Averigüe lo que el otro lado quiere realmente ó Contador de trucos sucios ó Utilice el poder de traer el otro lado de nuevo a la mesa ó Fomentar acuerdos que satisface las necesidades de ambas partes Supere el No es el estado de la obra de arte en la negociación para el siglo XXI. Esto le ayudará a lidiar con momentos difÍciles, gente dura y duras negociaciones. Usted no tiene que enojarse o vengarse. En su lugar, usted puede conseguir lo que quieres!
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LIBRO - MATERIAL GENERAL LIBRO - MATERIAL GENERAL Biblioteca Jorge Álvarez Lleras
Colección / Fondo / Acervo / Resguardo 158.5 U83g (Browse shelf) Ej. 1 1 Available 023343
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Incluye Bibliografía

Todos queremos llegar a sÍ, pero ¿qué sucede cuando la otra persona sigue diciendo que no? ¿Cómo se puede negociar con éxito con un jefe obstinado, un cliente furioso, o un compañero de trabajo engañosa? En Supere el No, William Ury del Programa de Harvard Escuela de Derecho de Negociación ofrece una estrategia de avance comprobado para convertir a los adversarios en socios en la negociación. Usted aprenderá cómo: ó Mantenga el control bajo presión ó Desactivar la ira y la hostilidad ó Averigüe lo que el otro lado quiere realmente ó Contador de trucos sucios ó Utilice el poder de traer el otro lado de nuevo a la mesa ó Fomentar acuerdos que satisface las necesidades de ambas partes Supere el No es el estado de la obra de arte en la negociación para el siglo XXI. Esto le ayudará a lidiar con momentos difÍciles, gente dura y duras negociaciones. Usted no tiene que enojarse o vengarse. En su lugar, usted puede conseguir lo que quieres!

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